Кризис в бизнесе или несезон? Будем выкарабкиваться.

Добрый день, дорогие домоседы. Кому интересна тема кризиса и сезонности в бизнесе? Что такое кризис в бизнесе? Если мы зайдем в Гугл, то прочитаем всякие трактовки: раздвоение дорог, поворотный момент, возможность. Разные иероглифы трактуются по-разному.

В общем, есть много умных таких толкований. Но я скажу проще, как я вижу. А вижу я это так: кризис в бизнесе, это когда старые методы уже не действуют.

Вопрос, а что они и дальше не будут действовать и мое собственное дело закроется? Или будут действовать новые методы? Решать вам.

Кризис в бизнесе или в нашей голове?

Итак, представьте озеро, в нем рыба – это рынок. На берегу сидят рыбаки, ваши конкуренты – это предприниматели.

Нарисуем ось координат и отобразим сезонные колебания продаж на рынке вашего товара. В сезон продается на 10 000 000, не вы лично продаете, а рынок так покупает. А в несезон уменьшается в 5, 10, у кого сколько раз. На 1 000 000.

А сейчас, не знаю, как вы отреагируете, даже боюсь. Смотрите, в сезон на 10 миллионов, в несезон на миллион, а вы продаете на 50 000… Ну, и какая вам разница? И какое вам дело до политики? До экономического кризиса в стране?

Это я к тому, что кризис в бизнесе, власть плохая, несезон и другие отмазки лезут к нам в голову и мешают работать!

Запомните, коллеги, большевики и советское правительство, которое нас учило, что большевики правы, нам нагло врали. Большинство, не право. Потому что оно живет на букву «Х…», не подумайте, что хорошо. Если не знаешь, как поступить, посмотри, как делает большинство, и так не делай.

Поэтому, большинство и здесь будет неправым, говоря, что несезон или кризис в бизнесе, или правительство виноваты. Поэтому, когда вы за всех говорите, то будете неправы. Кто меня, правда, не понял?

Смотрите, Ваши продажи по сравнению со всей потребностью рынка даже в сезон очень малы, так что вам мешает продавать в несезон столько же на 50 000, как в сезон? Если рынку все равно нужно на миллион?

И не надо говорить, что ваша доля на рынке слишком мала. Просто не согласитесь с этим, ведь ни кто вам эту долю не нарезал. Даже если у вас детское кафе, и летом, как вам кажется, дети уезжают из города.

Я уверен, что не бывает так, что с июня по август все дети, как один, покидают город. Или все дети, вместе с родителями, сволочи, договорились и одновременно выехали из города. Ну, а че? Объявлен НЕСЕЗОН!

Или, может, вы продаете новогодние игрушки или новогодние букеты, и несезона не избежать? Тогда скажите, вы их продаете в розницу? Да. Хорошо, а вы только их продаете? Скажите, пожалуйста, новогодние игрушки – это ваш крест? Вы, когда продаете новогодние игрушки, вы с клиентами общаетесь?

Вы по внешнему виду или по аватару, если в интернете, можете прикинуть, какой тип клиента и какой тип товара ему нужен вне Нового Года? А что бы вам мешало продавать вам это во все оставшееся время?

Если мне нравится клубника, а я хочу ловить щуку, то на крючок клубнику одевать не стоит, ей по барабану, что мне нравится.

И, если говорить не про розницу, а про оптовиков, у нас еще проще ситуация, нам даже линейку товара не нужно менять. Нужно продавать в лизинг, заключать договоры в межсезонье, чтобы клиент, когда придет время, знал у кого можно купить. То есть, вам как раз в несезон нужно продавать свою ценность.

Но я хотел бы вас вернуть к озеру с рыбой и рыбакам. В сезон вся эта рыба активнее жрет и ловится. В несезон она ловится слабее в 10 раз, но это не значит, что она не ест, правильно? Следовательно, не значит, что она не ловится.

Поэтому, вместо того чтобы довольствоваться кем-то нарезанной долей, я бы возле себя маяк какой-то ЗАФИГАЧИЛ, чтобы большую часть рыбы привлечь к нему. Это и есть работа по организации потока посетителей, то есть грамотно сделанной рекламы.

Вот, если вы подумаете о качественном коммерческом предложении, если начнете правильно контактировать с рынком, внедрять скрипты продаж, улучшать обслуживание.

Вопрос в том, могу ли я гипотетически сделать так, чтобы привлечь внимание рыбы? Вот это и есть то, над чем следует заморочиться, то есть, придумать какой-то такой маячок. Может, не сразу, с пятого раза, но научиться и сделать такой маячок, чтобы все время быть с рыбой, а не оправдываться баснями про политику и кризис в бизнесе.

Вы скажете, что сегодняшняя политика реально влияет на уровень продаж в вашем магазине? Тогда скажу, что цепочку зависимостей найти можно во всем, начиная от бытия Адама и Евы и грехопадения. Но мы не ищем цепочку для обсуждения картины мира, а ищем решение для себя самого.

Смотрите, сейчас несезон, политики напряжены, активность рыбы ниже. Это отпечаток политики. Но если я ни хрена не делаю в этот момент, сижу в нарезанной (таинственным призраком) прибылью, то рыба, в 10 раз меньше покупая, все равно готова купить товара на тысячу тысяч долларов.

А если я вместо того, чтобы сидеть, и обсуждать тех, кто откладывает отпечаток, влияю только на единственное, на что повлиять могу, на себя самого, потому что это единственное, что мне подвластно, чтобы повлиять, то я сделаю компенсацию своими новыми навыками тому, что рыба не такая.

Я не приехал из Америки, я россиянин, я в той же стране, с теми же проблемами, и со мной сотни предпринимателей. И если одни внедряют мои советы, а другие нет, то результат получается, соответственно, разный.

Я единственное, что хочу сказать. Точка А (наша прибыль теперь) определяет для каждого из нас, что мы знаем о своем честном предпринимательстве.

Меня мой учитель миллионер учил, если перед тобой человек, который зарабатывает чуть больше тебя, будь знаком с ним, может, узнаешь что.

Понимаете, объяснить, почему настал кризис в бизнесе, может каждый, найти решение, как поступать – это сложнее.

Процветания вам!