Способы влияния на людей помогают наладить отношения

Для того, чтобы оппонент проникся к вам безграничным доверием можно попробовать применить несколько специальных способов. Перечисленные ниже способы влияния на людей ни в коей мере не призваны навредить кому-либо или унизить его достоинство. Они рассчитаны на то, чтобы превращать людей в ваших друзей или просто склонять собеседника к своей точке зрения.   

Способы влияния на людей помогают наладить отношения

Способ № 1. Попросить человека об одолжении. Этот способ известен в психологии как метод Бенджамена Франклина. Среди людей, с которым Франклину приходилось общаться, существовал человек, испытывающий к нему неприязнь. Когда Франклину понадобилось добиться расположения этого человека, он вежливо попросил у него редкую книгу. Получив книгу, Франклин еще более вежливо выразил благодарность. С этого момента они стали друзьями. Этот способ действует безотказно всегда. Если кто-то сделал вам одолжение один раз, сделает это вновь. А объясняется это тем, что прося об услуге, вы фактически становитесь обязанным и собеседник надеется на то, что в случае нужды и вы сделаете для него то же.

Способ № 2. Просите больше, чем вам необходимо. Этот способ образно называется «ударом в лоб» и заключается в том, чтобы попросить у собеседника гораздо больше, чем вам необходимо в данный момент. Для более сильного эффекта можно попросить о чем-нибудь неординарном, от чего он наверняка откажется. Непосредственно после этого можно смело просить то, что вам было нужно изначально. Если эта просьба будет разумной, то человек скорее всего исполнит ее, чувствуя неудобство из-за того, что отказал в первый раз.

Способ № 3. Старайтесь чаще называть человека по имени. Делая это, вы не просто произносите приятные для него звуки, но и лишний раз подтверждаете само существование собеседника, и он поневоле начнет испытывать к вам симпатию. Точно такой же эффект будет иметь использование вами статуса собеседника. Человек будет относиться к вам уже в соответствии с вашим поведением. Способы влияния на людей подразумевают и обращение к человеку с озвучкой приятного ему статуса или имени. Если вы называете собеседника другом, то он подспудно почувствует к вам такие же чувства. Разговаривая с человеком, который может, например, дать вам работу, называйте его шефом или боссом.

Способ № 4. Собеседнику нужно льстить. Только при этом необходимо помнить, что это должно быть искренне. К тому же нужно оценивать самомнение человека. Если человек оценивает себя высоко, то искреннее подтверждение его достоинств в лестной форме поддержит его в этом мнении. Соответственно льстить человеку с низкой самооценкой не стоит.

Способ № 5. Подражайте собеседнику. Часто человек неосознанно начинает подражать чужому поведению. Но можно этот способ применять и сознательно, так как люди лучше относятся к тем, кто имеет с ними сходство. Причина этого заключается в том же, что и при использовании имени собеседника – человек самоутверждается, получая подтверждение собственного существования.

Способ № 6. Обращайтесь с просьбой, когда ваш собеседник устал. Усталость ослабляет человека не только физически, но и психически. Если в этот момент попросить об одолжении, ваша просьба будет удовлетворена. Не в данный момент, конечно, так как ваш собеседник без сил, но на следующий день обязательно, так как все-таки люди стараются выполнять данные обещания.

Способ № 7. Просите оказать вам незначительное одолжение. Этот способ действует противоположно второму способу. Выполнив какую-то простую просьбу, человек психологически готов к более серьезной просьбе. Только помните, что просить о более серьезном одолжении нужно не сразу, а через некоторое время. Данные способы влияния на людей  давно проверены и используются при продажах. Сначала потенциальных покупателей просят выразить свое мнение о чем-либо, например, о необходимости сохранения редкого вида представителя фауны. Люди с готовностью выполняют эту просьбу, тем более, что это не потребует никаких затрат. Через некоторое время им предлагают купить тот или иной продукт, обещая направить вырученные средства на помощь вымирающим животным. Большинство людей обязательно приобретут предлагаемый товар.

Способ № 8. Внимательно слушайте собеседника. Постарайтесь уловить при этом его чувства и отношение к теме и к тому, о чем идет речь. Тогда, даже если вы расходитесь во мнениях, основываясь на тех же чувствах, вы сумеете объяснить оппоненту собственную позицию. Это будет гораздо эффективнее, чем ввязываться в спор, доказывая неправоту собеседника.

Способ № 9. Повторяйте сказанное вам. Это самый эффективный способ расположить к себе собеседника. Можно перефразировать то, что сказал вам человек, а можно выразить ту же мысль, но в вопросительной интонации. Это докажет вашему оппоненту, что вы внимательно следите за его мыслью и максимально расположит его к вам.

Способ № 10. Выражайте свое согласие со сказанным. При этом необходимо кивать, подтверждая свое согласие. Это почти то же самое, что и подражать оппоненту. Это приводит его к мысли, что его полностью поддерживают и в дальнейшем собеседника легче убедить в своей правоте.

Выполняйте эти несложные способы влияния на людей и условия и вы сможете добиться многого.