Советы фрилансерам для продуктивной работы

Советы фрилансерам для продуктивной работы в нашем материале.

1. Ищите постоянных заказчиков

За все время работы копирайтером у меня было не так уж и много заказчиков, наверное, не более десятка. Не смотря на это мне хватало работы, и при наличии двух заказчиков одновременно я не мог себе позволить искать третьего, так как просто-напросто у меня не хватило бы на него времени.

Бессрочные заказы, как то публикация статей на блоге или форуме для копирайтера или постоянная поддержка сайта для программистам, могут стать основным источником дохода, что лишит необходимости постоянно искать новых клиентов, которые в итоге платят один раз и больше никогда не возвращаются. Таких клиентов надо ценить, и заказами этими дорожить.

Несмотря на очевидные плюсы данной стратегии, нельзя забывать и про отрицательные стороны: подобные заказчики в один момент могут безвозвратно уйти, и тогда вы потеряете существенную часть дохода. Дабы подобного крушения не произошло, переходим к следующему пункту.

2. Постоянно увеличивайте клиентскую базу

Мелкие заказчики необходимы, хотя бы для дополнительной рекламы и заполнения портфолио. Необязательно прилагать много усилий на поиск таких клиентов, но нужно находить время на выполнение заказа, коль он к вам поступил.

Только готовьтесь к тому, что со временем поток новых заказов будет постоянно увеличиваться. Доводить его до больших объемов я бы не советовал, так как небольшие заказы требуют не столько времени на выполнение, сколько долгих часов, потраченных на общение с клиентами и выяснения, чего же они хотят на самом деле.

3. Увеличивайте цены

Важной особенностью фриланса является четко выраженный потолок во времени (24 часа в сутки) и ресурсах (ваши руки и мозг). А это означает, что однажды вы уткнетесь в потолок, так как не сможете работать больше 24 часов в сутки, и хотя процесс можно оптимизировать, увеличив производительность, все равно в итоге будет установлена определенная планка, выше которой прыгнуть уже не удастся.

Исходя из всего вышеперечисленного, необходимо время от времени увеличивать стоимость ваших услуг, тем самым отсекая часть клиентов и в тоже время увеличивая доходы.

Только не вздумайте экспериментировать на постоянных клиентах: считайте, что у них имеется некая привилегия на сохранение стоимости ваших услуг на том уровне, который у вас был на старте сотрудничества.

С увеличением количества новых клиентов предлагайте им все более высокие цены. Когда же вы найдете второго, а может и третьего постоянного заказчика по более высокой цене, то можете смело заявлять о повышении стоимости услуг своему первому клиенту.

В том случае, если он откажется от дальнейшего сотрудничества, то у вас останется еще один (два) заказчика, на которых и можно будет в дальнейшем сосредоточиться.

Если же старый клиент согласился повысить оплату, то значит придется сказать «нет» одному из новых клиентов.

4. Будьте профессионалами

И это я считаю самым важным в работе каждого фрилансера. Под профессионализмом лично я понимаю не только качество выполненного заказа (а это, естественно, самая существенная составляющая), но и умение общаться с клиентом, отсутствие каких-либо сорванных сроков. Продолжаем давать советы фрилансерам.

5. Постоянно учитесь

Когда люди говорят, что у них нет времени на книги, то я не верею. Выкроить 30-60 минут в день сможет каждый человек: пока ест, курит, сидит в туалете, едет в общественном транспорте, просто делает перерыв в работе. Времени полно, нужно лишь его правильно использовать.

Чтение развивает человека, учит его новым вещам и жизни, делает его ум более острым. Читать нужно постоянно. Читайте классику, бизнес-литературу, исторические романы, биографии, научные статьи, философские трактаты, обучающие книги по вашей сфере. Узнавайте о новых концепциях, тонкостях вашей сферы деятельности, расширяйте круг умений, пытайтесь овладеть новыми направлениями.

6. Говорите «нет»

На самом деле это крайне необходимое умение, которое может пригодиться не только в интернетах, но и в реальной жизни. Плохие клиенты портят все впечатление о фрилансе. Никогда не начинайте работу со «стервозными клиентами» (эта черта проявляется при первом общении). Если же все-таки по каким-то причинам начали, то в первый же удобный момент прервите всякое сотрудничество с ним.

Не сотрудничайте с клиентами, которые вас будут постоянно учить: вы специалист в своей области, и клиент к вам обратился, потому что таким специалистом не является. Так почему же он должен вам еще что-то советовать?

7. Ведите финансовый учет

Это действительно полезная штука, которая в конце каждого месяца может подсказать, каких результатов ты добился, все ли клиенты отдали деньги, и есть ли рост в прибыли по сравнению с прошлым месяцем. Никаких программ я не посоветую, скажу лишь, что такие расчеты можно спокойно вести и на обычном листке бумаги. А так, вполне подойдет Excel.

Несколько циферок в Excel дадут вам нужную мотивацию, гордость за себя и самоудовлетворение, а отсутствие этих записей не позволят вам радоваться новым достигнутым результатам, так как они останутся незамеченными.

8. Создайте нужную вам рабочую атмосферу

Идеально, конечно, иметь отдельное помещение (квартира, офис, дом), которое бы использовалось лишь только для работы. Если нет помещения, то хотя бы комнату выделите у себя в квартире. Это будет ваш персональный кабинет, где вы будете работать и только работать.

Ну а остальным, не имеющим возможности выделить кабинет или снять офис, приходится довольствоваться малым: рабочим столом, на котором не должно стоять с десяток кружок (а такое у меня порой случается), валяться ненужные (да и нужные тоже) бумаги, и прочее барахло, которое лишь занимает рабочую поверхность стола. Для всего этого есть полки, ящики, шкафы или другие столы.

9. Установите режим

Здесь даже неважно, в одно и тоже время вы будете работать или нет, стоит лишь научить себя выполнять работу не в последний день с последующим срывом всех сроков. Известно, что чем меньше времени дано человеку на выполнение работы, тем выше его производительность.

Если на написание скрипта, вы отведете неделю, то вы и потратите неделю, но это не будет означать, что все время было уделено работе. Скорее, большая часть ушла на развлечения, еще часть просто была утеряна в результате того, что вы уделяли внимание на отвлекающие факторы, такие как социальные сети и форумы.

Устанавливая жесткие временные рамки, вы получите возможность выполнять большие объемы работы, лишите себя нервотрепки от необходимости сдать проект уже «в течение ближайших суток» и прочие приятные бонусы.

Важно не преувеличить свои возможности: попробуйте определить, сколько времени вам требуется на выполнение той или иной задачи, чтобы потом ориентироваться в зависимости от результата.

10. И откройте блог, наконец-то!

Чем бы вы не занимались, но блог может стать главным источником новых заказов. Если вы копирайтер, то блог будет наглядно демонстрировать ваши способности, к тому же в свободное от заказов время у вас появится возможность практиковаться, что необходимо в любой сфере.

Советы фрилансерам для продуктивной работы