Нетворкинг по-русски — правила и связи

Итак, давайте в темпе растолкуем, что же такое нетворкинг. Для начала стоит прояснить, как это выглядит по-нашему? Для русского брата нетворкинг по-русски – это «вот тебе номер телефона дяди Гриши, позвони ему – пусть пообщается со знакомым по рыбалке, у которого двоюродный брат работает в автосервисе. Тот хвастал, что может устроить Сергея на заправку».

Нетворкинг по-русски — правила и связи

Каждый из нас не понаслышке знаком с этой жуткой схемой. В этой буффонаде, как и в любой другой, имеется толика правды. В сущности, нетворкинг – это реальная попытка систематизировать подход к организации личных и деловых связей.

Казалось бы, где тут система? Самое главное – завести нужное знакомство, а дальше просто следует звонок «от моего человечка твоему», вот и вся недолга и весь нетворкинг. Да… Если бы всё было настолько просто…

Уж не думаете ли вы, действительно, что окружающие вас люди просто изнывают от желания забросить куда подальше свои дела и заняться решением ваших вопросов, пусть даже вчера и выпили с вами по сто грамм чая? А как насчёт вас?

Вы уверены, что броситесь с горящими от воодушевления глазами оказывать помощь нечаянному знакомому лишь потому, что вас об этом вежливо попросили приятным баритоном? Очень сомнительно.

Оказывают ли влияние наши с вами связи на занятие столь желанной должности, на карьерный рост и другие жизненные радости? Безусловно. Связи – это весомое подспорье. Само собой, не лишним будет наличие образования, таланта и ума, но, что ни говори, а «блат» придаёт некоторую уверенность.

В то же время существуют такие виды бизнеса, где достаточное количество деловых связей – подлинная необходимость. К примеру, придя на встречу с потенциальными инвесторами, вы, разумеется, прихватили с собой красочное описание стартапа. Но этого может быть недостаточно, потому что вам нужно предъявить хорошие рекомендации – а, следовательно, воплотить в жизнь деловые связи и вот вам нетворкинг по русски.

Помимо этого, если вы имеете дело с информационным полем, то должны понимать, что собой представляет «клиентская» или «контактная» база. Это ваши закрома, которые систематически приносят доход. Кстати вспомнился и нобелевский лауреат О. Уильямсон, который удостоился этой награды за свои исследования в сфере нетворкинга. Сей почтенный господин заявил, что любую проблему можно решить при наличии необходимых связей, используя нетворкинг правильно.

Допустим. Что же нужно знать про этого «зверя», и как его приручить?

Правила нетворкинга

1. Природа связей неоднородна. Связи могут быть профессиональными, социальными или личными.

2. Нетворкинг – это разговор по принципу «приятель моего приятеля». Другими словами, вашей целью должно быть приобретение как можно большего числа эффективных знакомств при помощи уже имеющихся в наличии. Временами вы будете вынуждены первыми делать шаг навстречу.

Будьте общительными и доступными. Вступая в разговор с людьми, интересуясь их жизнью, вы заслужите их расположение.

3. В этой области не существует понятия «дальних» и «близких». Все контакты в равной мере полезны, важным является их своевременное использование. Не стоит стремиться к задушевным отношениям – достаточно периодически напоминать о своём существовании.

4. Вне всякого сомнения, вы не обязаны всех своих знакомых знать лично. Всё-таки на дворе стоит двадцать первый век, и мы всегда можем воспользоваться преимуществами цивилизации: сетями как социальными, так и профессиональными, а также онлайн-конференциями. Что и говорить, способов качественного нетворкинга хватает.

5. Как мы могли забыть о визитках? Ваш кусочек картона должен быть в портмоне у всех, а их визитки просто обязаны быть у вас. Запомните одну важную вещь: ваша визитка должна гармонировать с вашим имиджем.

Если вы стремитесь произвести достойное впечатление, то воздержитесь от чрезмерного креатива в золотом обрамлении. Но хорошо бы всегда иметь визитки под рукой, чтобы в подходящий момент одна из них оказалась у вашего визави.

6. Хранилище контактов. Да, именно та сказочная база данных. Вам не помешает завести электронную таблицу, где будет упорядочена вся эта мешанина из номеров телефонов, имён, прозвищ и фамилий, нацарапанных на клочках бумаги и салфетках. Ваши старания будут вознаграждены тем, что информация о крайне необходимом человеке не испарится после давешней уборки.

7. Нетворкинг — помогайте ближним! Этот постулат известен всем и каждому, но претворяется в жизнь очень редко. Помните: нельзя грести лишь под себя. Благоволите к людям, творите добро – и в один из дней оно вернётся к вам с таким «наваром», о котором вы и помыслить не могли.

Если вы подставите человеку плечо, то и он, в свою очередь, не откажет вам в помощи.

Но, отвернись вы от человека, он будет иметь веские основания для равноценного ответа.

В конце концов, применять нетворкинг и выручать людей – это занятие, утешающее душу.

Успешного вам нетворкинга, и да благословит вас Господь!